Vortex


Kako zgraditi uspešno negovalno znamko

Moramo povedati zgodbo o uspehu; in se začne z igro squash. Leta 2018 je mladi podjetnik Harry Aaronson s svojim očetom igral igro razburljivega športa z loparji. In po doseženi enajsti točki se je pogovor preusmeril na umivanje po vadbi sodobnih moških, ki hodijo v telovadnico.

Ob obžalovanju pomanjkanja dobrih negovalnih izdelkov se je Aaronson odločil uresničiti svojo vizijo vrste dobro oblikovanih umivalnikov, krem ​​in serumov po razumnih cenah. Zavezal se je, da bo idejo uresničil z izvajanjem načrta in ustvarjanjem sveža, sodobna britanska blagovna znamka ; tisti, ki bi cenil tradicijo - vendar ne bi bil opredeljen s starostjo.

Vsak izdelek Heath, ki je bil ustvarjen danes, ki so ga razvili strokovnjaki in oblikovan posebej za moške, mora še vedno izpolnjevati Aaronsonove stroge standarde. A še učinkovitejša od mask in vlažilnih krem ​​je podoba znamke. Temno zelene barve in preprostega dizajna je Heath že po treh letih postal ikona. Torej, kako je Aaronson to storil? K podjetniku smo se usedli in ga vprašali; kako zgraditi uspešno negovalno znamko?

Kaj je pri ustvarjanju blagovne znamke najprej? Ime? Izdelek? Načela in ideali?
Obstaja veliko različnih načinov za izgradnjo uspešne blagovne znamke. Vendar menim, da je zadnje mesto, kjer dejansko želite začeti, blagovna znamka. V današnjem času, ko se pojavlja toliko novih podjetij in blagovnih znamk, želite začeti svojo pot z 'gibanjem', ki ga želite imeti. Heathovo gibanje je na primer izobraževati moške – in ženske – o sprejemanju odločitev o negi kože, hkrati pa odpravljati kompleksnost tega procesa.

Ko prepoznate svoje gibanje, kaj sledi?
Nato morate pogledati skupnost, ki ji želite služiti. Za Heatha je bil to 'moderni urbani človek'. Ko je to storjeno, imate svojo blagovno znamko. Potreben je tudi osebni interes za vaš projekt – v prvi vrsti morate biti resnično strastni, saj boste večino svojega časa porabili za delo na njem!

Kako ste se lotili zbiranja kapitala?
Verjamem, da sta Heatha izstopala naša močna identiteta in estetika. Kar zadeva zbiranje kapitala, sem resnično želel preizkusiti koncept, preden sem vložil denar, zato sem začel z zelo majhnim proračunom. Naročil sem le nekaj vzorcev vsakega izdelka, ki sem jih nato pokazal, ko sem hodil od vrat do vrat pri brivcih in neodvisnih.

Še vedno imam kovinsko pločevinko, v kateri sem držal te vzorce - hranim jo na polici poleg svoje mize! In potem, ko sem imel navedbo, v koliko trgovin sem mislil, da se lahko prijavim, sem oddal svoje prvo naročilo v tovarni in odšel od tam.

Kaj pa barva? Zakaj temno zelena?
Zaradi uporabe naravnih sestavin. In tudi zato, ker je to moja najljubša barva! Navdih smo črpali iz dirkalno zelene barve Jaguarja E-type – brezčasne, a moderne barve in namig proti klasičnemu britanskemu dizajnu.

Kako ste s Heathom prepoznali vrzel na trgu?
Predvsem tako, da smo osredotočeni na ustvarjanje izdelkov za našo ciljno demografsko skupino; sodobni urbani človek. Zelo smo se trudili tudi pri zagotavljanju vrhunskih izdelkov in dišav po premišljeni ceni.

Iz našega dosedanjega uspeha in trgovcev na drobno, ki zalagajo našo ponudbo in verjamejo v našo ponudbo, je pokazalo, da kljub rastoči industriji na trgu zagotovo ni nič podobnega Heathu.

Kako ste se odločili za prvo ponudbo izdelkov?
Za začetek smo delali na 12 izdelkih, vendar smo imeli le pet, za katere smo verjeli, da so popolni! Želel sem se osredotočiti na osnovne elemente, da bi ustvaril temelj rutine negovanja.

'Zadnje mesto, kjer dejansko želite začeti, je 'blagovna znamka'...'

Razpon se je sčasoma povečal. Ali je bilo pomembno, da se na začetku ne razmažite preveč?
Neverjetno pomembno. Preveč izdelkov na začetku bo obtežilo posel v smislu denarnih naložb. Toda tudi velik del filozofije naše blagovne znamke je bil racionalizirati in poenostaviti nego. Prenatrpanost z izdelki preprosto ni v skladu z našo strategijo.

Izdelujemo samo izdelke, v katere verjamemo in jih je mogoče enostavno vključiti v rutino. Ko izdelamo nov izdelek, mora biti v skladu s to enostavnostjo uporabe. Na primer, naša maska ​​za tuširanje traja pet minut za uporabo in jo aktivira para iz vaše prhe. Hitro in učinkovito!

Kako ste med rastjo ozaveščali blagovno znamko?
Verjetno je bilo najpomembnejše, da naše izdelke dobimo v roke ljudem. Prepričani smo, da se bodo, ko jih bodo poskusili, spremenili! To počnemo na več načinov – vključno z vzorčenjem izdelkov, dogodki, vrečkami za dobrote in družbenimi mediji. Vedno poskušamo z novimi metodami doseči različne stranke – »Heath Club« je eden izmed njih.

Kako pomembno je bilo poslušanje strank pri vašem uspehu?
Vital. Brez poslušanja svojih strank se ne boste razvijali in lahko izgubite pot. Svojim strankam smo prisluhnili glede novih izdelkov – in tudi okoljskih standardov. Ustvarili smo 'Heath Club', kjer lahko naši člani preizkusijo lansiranje novih izdelkov in podajo povratne informacije. Želimo ustvariti skupnost, saj so naše stranke naši največji ambasadorji.

  Kako zgraditi uspešno negovalno znamko

Popravilo po britju Heath

12 £

Kupi zdaj   Kako zgraditi uspešno negovalno znamko

Heath serum za oči

14 £

Kupi zdaj   Kako zgraditi uspešno negovalno znamko

Heath Rescue čistilo za lase + telo

8 £

Kupi zdaj

Želite več od Heatha? Filmski kostumist in stilist Tom David O'Dell deli svoj popoln dan v Londonu ...