Od usnjarskih delavnic v Italiji do bastiona britanskega čevljarstva, ki je Northampton, obutev ni imela očitnih niš, ko Sinovi Londona lansiran leta 2015 - in vendar ga je Oboudiyat uspel najti.

Novi podjetnik je zapustil svojo prejšnjo kariero IT specialista za banke, kot sta RBS in Deutsche Bank, in predstavil 5-močno 'Definitive Collection' čevljev. Pameten pogled na zbirko kapsul, to je bila poteza, ki je v enaki meri zagotovila preprostost in uspeh.

Toda kako mu je to uspelo? 40-letnika smo vprašali, kako je povezal ta pametnejši poslovni model in kako lahko drugi podjetniki prepoznajo ta neulovljiv nov zorni kot ...

Zaupajte svojim instinktom

»Vedno in znova smo to videli v skoraj vsaki panogi: uveljavljen trg je enak priložnosti za motnje. In nič drugače ni z luksuznimi moškimi čevlji. Če menite, da nekaj manjka ali bi se dalo narediti bolje, obstaja velika verjetnost, da obstajajo ljudje, ki se strinjajo z vami.

»Naša glavna razlika je naš poslovni model, usmerjen neposredno k potrošniku. Z odpravo vseh posrednikov bi lahko odpravili številne stroške v tradicionalnem maloprodajnem modelu, prenesli prihranke na kupca in dobavili izdelek, ki bi bil prej na voljo le po veliko višji ceni.

Poiščite tisto neizpolnjeno tržno nišo

»Obkroženi smo z dokazi, da vedno obstaja neizpolnjena tržna niša. Pogledati morate samo podjetja, kot so Uber, AirBnB ali ta nova picerija za vogalom, o kateri vsi navdušeni. Vedno je treba najti nov zorni kot.

»Metode za ugotavljanje, ali je vaša svetla ideja vredna zasledovanja, so predmet številnih začetnih knjig. priporočam Štirje koraki do Bogojavljenja avtorja Steve Blank. Po mojem mnenju je to največja zagonska knjiga vseh časov.'

Štirje koraki do Bogojavljenja

25,00 £

Bodite relevantni in ne 'hip'

»Po mojem mnenju ne gre toliko za to, da si mlad in moderen, kot da je bolj relevanten. Ko je šlo za moške čevlje, sem se naveličal trga, polnega nenavdušujočih, vse bolj precenjenih izdelkov in grozljive izkušnje spletnega nakupovanja.

»Zato sem si zamislil alternativo in poskušal ustvariti preprosto, dokončno zbirko. V dobi, ko smo preobremenjeni z možnostmi in utrujenostjo pri odločanju, smo za naše stranke pripravili dokončno kolekcijo, ki nam olajša razumevanje in nakupovanje. To je pametnejši poslovni model: z neposrednim dostopom do potrošnikov izkoreninimo številne stroške, povezane s tradicionalnim veleprodajnim modelom, in te prihranke prenesemo na potrošnika.

Naj vas ne bo strah začeti zagon

»Zame je bila možnost, da ne bom izkoristila priložnosti, da bi izkoristila priložnost, bolj grozljiva kot ostati na mestu. Oktobra 2013 sem bil odpuščen iz RBS, prejel sem izplačilo in se mi je posrečilo, da sem takoj zatem šel neposredno v donosen svetovalni nastop za samostojne delavce. To mi je omogočilo varčevanje za nov podvig.

»Ko sem končno zapustil to svetovalno vlogo, sem imel na strani približno 150.000 funtov za začetek svojega novega podviga. Nato sem si dal eno leto, da sem poskušal svojo idejo zagnati in začel novembra 2015.'

Uspejte z uporabo svoje strasti, ne svojih prenosljivih veščin

»Vsekakor obstaja veliko prenosljivih veščin iz kariere v podjetju, vendar vas nič ne more pripraviti na začetek novega podjetja, kot je začetek novega podjetja. In nič vas ne more bolje naučiti discipline pri upravljanju stroškov in denarnih tokov kot vedno prisoten strah pred zmanjkanjem denarja – tega verjetno ne boste doživeli kot zaposleni v večji korporaciji.

»Po mojih izkušnjah so vloge v velikih finančnih institucijah običajno visoko specializirane. Morda delate v enem od oddelkov za prodajo, trgovanje, tehnologijo, finance – in imate zelo malo dela zunaj svoje specialnosti. Nasprotno pa zagon novega podjetja zahteva širok nabor spretnosti. Imeti morate sposobnost opravljanja ali vsaj dobro obvladati vse osnovne poslovne funkcije – vsaj na začetku!«

Preberi natančno kako je Sepand ustvaril Sons of London tukaj ...